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在峰会上，嘉宾商学创办东说念主吴婷荣获“36Kr年度营业女性翻新者”奖项，并进行了《马斯克与曾国藩》的主题演讲。以下为演讲内容精编，Enjoy~

民众好，我是嘉宾商学创办东说念主吴婷。嘉宾商学的特色即是好多案例谋划和案例存储，咱们千里淀了3000多个深度案例，500多个视频案例，700个陪跑案例，民众不错关怀我的视频号吴婷，还有嘉宾商学的公众号，咱们每天都在谋划多样种种独特旨兴味的故事。在今天很短的发言时辰里，我就跟民众主要共享下两个东说念主的故事：马斯克和曾国藩。在讲两个东说念主的案例流程中，我也会穿插一些其他营业案例，从中抽取一些“战法”、带领力的共性。

从名义看，马斯克和曾国藩两个东说念主看起来相距甚远。马斯克是一个好意思国东说念主，曾国藩是一个中国东说念主；马斯克是现代东说念主，就在咱们目前，咱们能频繁看到关连他的新闻，然而曾国藩是一个清代东说念主，他天然还是离咱们远去了，然而好多东说念主在学习他，学习他如何成事，如何作念到“内圣外王”；马斯克是别称企业家，曾国藩是一个为官者；马斯克是科技东说念主、曾国藩是文化东说念主；马斯克是引颈了科技营业波澜、调动寰宇的伟大东说念主物，曾国藩则是为大清王朝续命了几十年的重臣。

天然这两个东说念主看起来莫得什么关联，然而我认为天底下优秀的东说念主、顺利的东说念主有好多共通点。首先是舍我其谁的信念、调动寰宇的决心；其次是“抄功课”的才息争门径；然后是都终点善于“抱大腿”；终末他们也特地善于讲故事。我身边许多优秀的企业家和蔼利东说念主士，其实也都具备这4个特征。底下我就诀别拆解下这4点共性。

第一，舍我其谁的信念、调动寰宇的决心。

我先梗概梳理下马斯克的故事。1999年，马斯克创立了一家在线金融服务和电子邮件支付业务公司X.com，他收购推特之后又更名为X，收尾了一个完竣的轮回。

X.com其后跟竞争敌手同一后就有了Paypal，这家公司在2002年的时候被eBay收购了，马斯克拿着一笔钱投了SpaceX和Tesla两家公司。这两家公司其后民众都知说念了，这是两家调动东说念主类科技营业和社会进度的伟大公司。

SpaceX是一家物流及航天公司，旨在匡助东说念主类裁减未来天外输送的资本，以及未来如果地球不行生活东说念主类要侨民火星，SpaceX是在为这些事情作念准备。天然SpaceX也在用星链提供一些通信服务。

Tesla是一家电动汽车及动力公司，它鼓励了悉数这个词行业的发展，今天中国能在新动力汽车行业收尾“弯说念超车”，Tesla可谓功不可没。

此外，还有一家太阳能公司SolarCity，这是那时在马斯克的疏远下，由他的两位表昆仲创办，创办十年之后卖给Tesla，提供充电服务。OpenAI好多东说念主也应该知说念，最近带领层的漂泊闹得沸沸扬扬，而马斯克则是这家公司的聚合首创东说念主。

Neuralink是马斯克的一家生物科技公司，主若是匡助脑瘫患者、匡助东说念主类取得愈加健康的肉体，同期探索东说念主机交互未来无穷的可能。The boring company，一家轨说念交通公司，好多东说念主说这是他吹出的牛，只不外暂时莫得收尾。

“汉字嘉年华”展览在洛杉矶开展，图为展览现场。

不错看到，马斯克创立以及投资的每一家公司，首先是有一个极大的发愿，抱着舍我其谁、调动寰宇的信念，有愿力后，才能付诸行为，收尾这一系列的行为。

咱们在座的，不管你是企业家也好、管束者也好、优秀的跨越后生也好，咱们需要先有一个十座峻岭之后的筹备，有了这个筹备后，你会发现，咱们脚下的每个绊脚的小石子，就都不是事儿，也都不是辛劳。

那曾国藩又是若何作念到舍我其谁呢？咱们知说念，曾国藩通过科举考研，参预翰林院，由于他勇于直言进谏，些许得罪了咸丰天子，恰逢他母亲物化，他因此回到家乡守孝三年。守孝期间，他亦然闭关素养，不竭反念念普及我方。

就在这段时辰，太平天堂通顺席卷泰半个中国，太平军的发展欣欣向荣，让大清王朝的统率变得岌岌可危。这让咸丰天子特地头疼，于是下令让曾国藩重新出山，在所在帮办团练。什么是帮办团练？即是他不错自行组建一支民兵。这些民兵并不是正规军。那时清王朝的正规队列是八旗和绿营军，只不外这些所谓的正规军，战力实在是屡战屡败。

对于那时的曾国藩而言，他是一介文东说念主，也莫得正规军将领的头衔，也并莫得取得咸丰天子内心真实的信任，重要是组建所在团练，朝廷也莫得拨款，而是让他自行筹措。摆在他目前的路，辛劳重重。

然而曾国藩仍然接了这个辣手的活儿。为什么？因为曾国藩一心想挽救寰宇，续命大清。

他认为，太平军不是一般的反动组织，太平军的首长洪秀全创办了“拜天主教”，与曾国藩信奉的中国传统儒家文化可谓颓靡失色。他们所到之处，到处焚毁文庙，见书烧书、见东说念主杀东说念主，还占据一些文庙动作仓库，练兵厂。这让曾国藩意志到，如果太平军这个组织未来执掌了政权，一定不是一件功德，照这样的节律下去，不仅清王朝要一火，中国文化也将会毁在他们手里。于是，他决定领命团练养兵，拯救庶民，也拯救大清，拯救中国文化，是以才有了其后的湘军。是以在那时的环境和资源轨则下，曾国藩的发愿，还是是常东说念主之所不行及了。

这里，我共享曾国藩一句话给民众，“凡善弈者，每于棋危劫急之，一面自救，一面破敌，往往因病成妍，转败为功。”曾国藩恰是在这样危机时刻，担起重担，少许少许最终收尾我方的筹备。如果莫得舍我其谁的信念，莫得坚强的愿力，他又凭什么能一个东说念主百折不回？

第二、马斯克和曾国藩相似之处，还有“抄功课”的才息争门径。

马斯克想要造火箭，最初他是想找俄罗斯东说念主买火箭，没料到俄罗斯东说念主想要敲这个互联网大佬一笔，报价是他预算的两倍，马斯克团队只好战败而归。在复返好意思国的飞机上，他的好多共事还是运转喝酒消遣，马斯克倏得亮出了他制作的电子表格，兴奋地说：“昆仲们，我以为咱们不错我方造火箭。”

几个工程师酒醉饭饱的，以为马斯克在作念白天梦，或者是跟他们开打趣。但当他们细看这个表格的时候，他们特地惊诧地发现，马斯克将火箭的主要构成零件都拆解了出来，何况翔实列举了建造、安设、辐射一个火箭所需的每一分资本。

依照他的设计，他们不错在资本可控、时间可收尾的前提下，建造一枚中型火箭。马斯克能这样拆解问题，恰是因为他追思到了建造一枚火箭的基欢喜趣上：一枚火箭，最基本的构成部分不即是一个个的模块吗？那再拆解模块，不即是一个个零件吗？建造一枚火箭，最基本的法子不即是坐褥零件和拼装零件吗？

是以，抄同业功课，化整为零，只消能把各个要道的时间冲突了、资本阻抑住了，就能造出高性价比的火箭。有些零件的时间难度太高？那就借助外力。资本太高？那就寻找替代决议。就在这样的念念路指点下，马斯克造出了第一枚民间火箭，也让悉数这个词行业致使全东说念主类为之欢畅。

曾国藩也有雷同“抄功课”的阅历。干戈不仅需要陆战，还需要水上作战，因此建立一支水师特地必要。起初为了挣扎太平军的水上膺惩，湘军造了几十艘木筏，把炮架在木筏上，用以膺惩太平军的军舰。其后，曾国藩造排改船。这些木筏在湘江中还能强迫，然而一朝放到长江或者大的湖泊中，由于体积不大，很难抗住大风大浪。如果把木筏放大，那么就会变得特地顽劣。

曾国藩于是想方设法，买民船将其改酿成炮船。然而湖广一带的民船难以修订，再次失败。于是曾国藩转而学习那时广东水师。可没东说念主见过广东军舰，不知说念如何制造，一时堕入僵局。

其后，曾国藩通过多方协调，请来练习炮船的时间众人。曾国藩和他们一齐谋划争船形势，致使将西方先进的兵船拿来缓缓拆解，“抄功课”，并运转招募工匠制造。在共同极力之下，他们作念了好多组合式翻新，缓缓有了属于我方的拖罟、长龙、快蟹、舢板。终末这支水师也打了好多胜利。

会“抄功课”的不啻曾国藩和马斯克。

元气丛林首创东说念主唐彬森一样亦然“抄功课”的一把好手。我带着嘉宾商学的企业家学员去访学元气丛林，在谈到如何学习时，首创东说念主唐彬森是这样跟咱们说的，他说：“历史是连气儿性的。你的营业模子，跟之前的这个行业最牛的公司的营业模子，它们调动的可能性只消1%，而不可能是50%，就跟东说念主的物种进化一样，少许点进化。是以咱们的逻辑即是天天学厚味可乐，他若何作念，咱们就若何作念，他作念啥咱们就作念啥，歪打正着，反而把一些重要问题想明显了。投冰柜、建工场、自建渠说念，从线上走到线下。好多新破费就搞线上，但一看可乐不是这样的，那咱们要不要作念？照旧先把你行业头部的那家公司抄明显，再说别的。”

唐彬森不仅“抄公司”，他还“抄企业家”。他说，“去望望那些挣了大钱的雇主，活了50年以上公司的雇主写的列传，那都是一手府上。711、亚马逊、耐克、巴菲特、段永平、任正非……看完之后你会发现存共性。”这叫对于“大同业”企业家的学习。拿着他们的旧材料，作念新推理。

咱们去学习的现场，唐彬森还送给每位企业家一册书《盐脂糖：食物巨头是如何主宰咱们的》，这本书更是从营业进化和企业社会包袱的角度，描写“滋味的营业史”。而唐彬森创业的流程中，也抄了其中的旨趣，盲从了书中的原则，这也进一步助力了他的事迹。

在不竭“抄功课”的流程中，唐彬森用6年时辰完成了近百亿的销售，成为饮料行业里最大的黑马，这即是“抄功课”的力量。

好意思的目前的掌舵东说念主方洪波一样亦然位“抄功课”高东说念主。那时我带队去好意思的访学的时候，我问方洪波，你的灯塔是什么？他提到一册书，由好意思联储前主席艾伦·格林斯潘撰写的，佛山专业市场调查机构亦然其后我保举给好多大中型企业掌舵东说念主去学习的：《繁盛与阑珊》。这是一册主要讲演好意思国经济发展史的书。

好意思国从开国以来到今天，阅历了N屡次淡薄和危机，历史都是惊东说念主相似的走动，太阳底下也莫得崭新事，逸想无谓，去了解历史了解行业，学会“抄功课”，也许就不错搞定你的困惑。

事实上，险些悉数的翻新，99% 首先是“抄功课”。这里，就不得不提到一位好意思国的“抄功课”高东说念主——乔布斯。

苹果电脑上也曾有一种电源接口叫“MagSafe”， 它是一块相连条记本和电源的磁铁，你知说念这个小接口的好意思妙么？这个功能其实是乔布斯从日本电饭煲上“窃取”来的。一直以来，日本电饭煲就接受磁铁门锁设计，当有东说念主绊倒电源线时，不错瞩目滚热的电饭煲掉到地上伤东说念主。

乔布斯说过：“并不是每个东说念主都要种食粮给我方吃，也不是每个东说念主都需要作念我方穿的衣着，咱们说着别东说念主发明的话语，使用别东说念主发明的数学。咱们一直在使用别东说念主的服从。使用东说念主类已有的教诲和学问来创造是一件了不得的事。”

不仅仅MagSafe，致使一些颤动寰宇的功能翻新，乔布斯亦然通过“窃取”灵感作念到的。

举例，大名鼎鼎的麦金塔（Macintosh）图形界面，曾被东说念主称为“工业历史上最严重的抢夺”。1979年12月，乔布斯两次参不雅施乐谋划中心。在第二次参不雅中，他屡次让施乐向他展示全部中枢时间。就这样，他亲眼见证了施乐图形界面的炫丽图像和字体效果。随后上市的苹果麦金塔（Macintosh）电脑就师法了施乐的图形界面，于是，咱们才能在电脑上对着图标、文献夹进行点击操作。如果不是这次“窃取”，简略，今天咱们也不知说念鼠标是什么。

无数东说念主都质疑这是一次抄袭。那时，乔布斯是这样说的：“毕加索不是说过吗？好的艺术家复制作品，伟大的艺术家窃取灵感。在窃取伟大灵感这方面，咱们一直是恬不知愧的。”

第三，马斯克和曾国藩，都特地善于“抱大腿”。

天然马斯克是个天才，然而他也无法完成悉数的事情。孩提期间的马斯克终点爱念书。那时的他脾气内向，老是千里浸在我方的寰宇，基本靠自学取得学问。但在创业后，马斯克运转意志到，这些作家的大脑即是移动的学问宝库，而且经过他们大脑加工的学问，更能精确地搞定问题。于是马斯克招募了一个又一个顶尖东说念主才，何况开启了我方的“十万个为什么”模式。

和马斯克合作过的一位工程师凯文·布罗根说，马斯克会在 SpaceX 工场里拦住一个工程师，然后约束追问他对于阀门或某种特殊材料的问题。刚运转，民众以为雇主在考我方，其后才发现，雇主是想要学学问。他会约束地发问，直到学会对方所掌捏的学问的 90%。履行上，马斯克在决定造火箭后，就搬到了洛杉矶，即是因为洛杉矶有好多寰宇顶尖的航空业东说念主士，不错匡助他完善想法。

这即是马斯克“抱大腿”的阵势，他不仅我方不竭去追寻营业的第一旨趣，也很懂得哄骗最优质的资源为我方服务，而营业模式的本体即是跨越时辰和空间拯救资源的才调，这样不竭“抱大腿”，马斯克才渐渐收尾了他一个又一个联想。

曾国藩一样亦然如斯。他知东说念主善任，打造了历史上最顺利的团队之一。每到一地，曾国藩就到处探访贤能东说念主士。他的幕府就有500东说念主之多，可谓东说念主才济济，翻译家、物理学家、数学家、案牍、讼师等应有尽有。在这些东说念主的协助下，曾国藩致使成建制地引进了欧洲的科学时间，制造了中国近代史上第一艘蒸汽汽船等。

创建湘军同太平军作战时期，战事的发展需要大量军事相易东说念主才，也使得曾国藩愈加瞩目搜罗东说念主才，这也让他的麾下良将如云。其中江忠源、塔皆布、罗泽南、李续宾、曾国荃等，都是领兵干戈的高东说念主。

在干戈方面，在经过屡次战役后，曾国藩深知我方所长在于定计策，带兵干戈绝非他的所长。于是，具体的带兵干戈他都交给麾下大将。安庆大战张开时，曾国荃曾但愿曾国藩就近镇守相易，曾国藩则复书拒却：积年以来，凡围攻最要紧之处，余切身到场，每至挫失，屡试不爽。余偏不信，三月攻徽，又试往一瞥，果又验矣。这次余决不至安庆。

咱们嘉宾派的学员，OATLY亚洲区总裁张春所在的OATLY，“寰宇燕麦奶第一股”，也特地善于“抱大腿”。

2018年，在西洋市集得益尚可的OATLY，细腻登陆中国。最初，OATLY走的传统快消品上市的普遍移交，也即是打告白、铺货线下商超、优惠促销， 然后以此来带动购买和品牌宣传。关联词，见效甚微，际遇了卖不动的难过。眼见C端零卖市集走欠亨，张春粉碎调转船头，作念出了一个撬动市集的重要决策。

咱们想想，燕麦奶的工作是什么？即是以“植物奶”的身份，去和“动物奶”一齐矗立市集，致使去完成“动物奶”作念不到的事，比如让乳糖不耐的用户去喝，让低碳拥护者去喝。那张春就念念考，那里需要牛奶呢？咖啡店！

于是OATLY获胜进驻了上海的极品咖啡馆，凭借OATLY在极品咖啡馆还是形成的口碑与势能，张春经过了不懈的极力，与咖啡界老大星巴克联袂，又陆续跟进Costa、太平洋咖啡、肯德基、麦当劳、瑞幸等。短短几年时辰，OATLY险些“斩获”了泰半个咖啡圈，布局了上万家咖啡门店。就这样，OATLY缓缓完成了破费者的领路竖立，同期建立了对“燕麦奶”的品类认识，也掀开了我方的销量。

除此以外，许多中国企业也都在相互“抱大腿”。最近，华为汽车业务就走出了重要一步，11月26日，长安汽车发布公告，与华为签署《投资合作备忘录》。经两边协商，华为拟树立一家从事汽车智能系统及部件搞定决议的新公司，这意味着华为智能化电动化平台要绽开了，余承东还在智界S7及华为全场景发布会上，主动向其他车企发出邀请，与客户一齐共建才调。

本年7月份，大家就告示与小鹏汽车就计策时间合作坚硬框架左券，大家向小鹏汽车投资约7亿好意思元，收购小鹏汽车约4.99%的股权。在2022年，大家就对智能驾驶狡计决议的提供商中国企业地平线投资了24亿欧元……大家这一系列动作，抱准了中国新动力汽车的时间大腿、芯片大腿、智能化大腿，从而保证了我方能不才一个期间，持续生计。

还有一个“抱大腿”的案例，最近，查理芒格先生99岁乐龄离开了咱们，咱们都知说念，沃伦·巴菲特和查理·芒格长短常好的伙伴，两条腿一齐走路，打下了投资界举世珍摄的骄东说念主事迹。其实我想说的是，巴菲特作为投资东说念主的行业其实是最典型的“抱大腿”的行业，因为他们抱的是悉数创业者用生命去浇铸的事迹，他们一方面拿着LP的钱，一方面看好的事迹，他们在当中抱好悉数的大腿，用我方的专科性作念好把控，这亦然“抱大腿”。

终末，马斯克和曾国藩都特地善于讲故事。

在《东说念主类简史》里，尤瓦尔·赫拉利将东说念主类顺利的元素就描写为“善于讲故事”，进而产生大范围的协息争组织，让智东说念主从生吞活剥中最终存活下来。是以，东说念主类的发展史即是一个个故事产生和沦陷的历史。

马斯克就很善于讲故事。比如他讲的火星侨民的故事，为我方的一切营业行为提供注解，也让东说念主们为之猖狂。他让东说念主们确切敬佩，他创办的这些公司，搞新动力车、可回收火箭、东说念主工智能……都是在为带领东说念主类侨民火星铺路。他也特地热衷在酬酢媒体发声，而他的每次发声，都能通常掀翻公论的波澜，为他个东说念主及公司赢得宽敞的流量和公道，他致使还买下了推特，这亦然他讲故事的举措之一。

曾国藩一样会讲故事。在曾国藩看来，实在猛烈的将军，不但要搞物质刺激，更伏击的是收拢这支队列的心和念念想。是以，曾国藩特地喜欢湘军的念念想政事工作。带兵干戈时，每月的3日、8日，曾国藩都要召集队列训话，他用“杀身成仁”的孔孟之说念和“不怕死、不要钱”的岳飞精神解释士兵忠君爱国。他还特地喜欢顺序，亲自编写了《爱民歌》，素养士兵爱民不扰民。有了念念想政事上的保证，湘军就和以往的队列有了本体的区别。

曾国藩还相持写日志，写家训。他写日志是写给我方看的吗？不只是，他亦然留给后东说念主看的。他有句名言：“荷说念以躬，舆之以言。”如果莫得他写下的这些内容，简略后东说念主很快就会健忘他。咱们每个作念企业的东说念主也不错想一想，如果有一天我不在位了或者我不在了，我的公司、我的念念想是不是能够永不隐没？今天中国好多的创业者、企业家到了该念念考这个问题的时候了。

事实上，我认为天底下悉数伟大的创业公司都是擅长讲故事的，你会讲故事，才能对内喊话，对外喊话，才能对职工喊话、对投资东说念主喊话、对市集喊话。

比如华为的任正非长久强调“耐久相持装璜喜跃”的伏击性，他是如何强调的呢？2000年底，在华为当先中国同业、正高速增万古，任正非却写下《华为的冬天》一文。他想借此提示悉数华为东说念主，全员要有“向死而生”的危机意志。

在这篇充满忧患感的著作中，任正非说：“公司悉数职工是否议论过，如果有一天，公司销售额下滑、利润下滑致使会收歇，咱们若何办？咱们公司的太平淡辰太长了，在和平淡期升的官太多了，这也许即是咱们的横祸。泰坦尼克号亦然在一派沸腾声中出的海。”这些不雅点和发言，都体现了任正非作为首创东说念主的定力和视线。在我看来，这亦然“晴时修屋顶、攻坚聚东说念主心”的机动阐发。

在华为发展的流程中，任正非总能当令出现，写下里面信，将我方的所见所闻、深度念念考，共享给举座华为东说念主，而他的这些里面信，即是向里面和市集喊话讲故事，恰是因为这些他本东说念主亲手操刀的著作，华为精神源源连接地灌注给每个东说念主，以致于形成了市集上独有的华为规划玄学和管束门径。

1915年，我的老乡、中国最大的创业团队的首创东说念主陈独秀运筹帷幄杂志，创刊号《后生杂志》，也即是其后的《新后生》，第一卷第一号、封面著作即是《装璜力行之顺利者：卡内基传》。你可能瞎想不到，中国的新文化通顺“为社会启智”，最初即是由一篇营业东说念主物故事案例开启的，其后才有了咱们的马克念念主见，有了咱们党的建立。

我创办嘉宾商学的工作是“为企业赋能，为社会增智”，亦然但愿能讲好中国的营业案例，讲好中国故事，让这些案例故事去饱读吹和照射更多东说念主。

今天的共享就到这里神秘顾客被认出会怎样，谢谢民众。